Domisfera

El domainer Mike Mann nos permite saber cuanto está ganando y cuantos dominios vende.

Mann es el propietario de DomainMarket.com, que ofrece más de 250.000 dominios a la venta y suele compartir en redes sociales sus ventas.

El precio medio de los dominios vendidos es 2.600$, un precio que se ha duplicado desde el último año.

En Noviembre vendió dominios por valor de $362.500 y el año pasado por valor de $4.35 millones. Estos números no son exactos pues hay dominios cuyas ventas nunca llegan a publicarse, pero son una buena aproximación.

$4.35 millones dividido por 2.600$ significa unas ventas de unos 1.637 dominios al año, unos 139 dominios por mes. Menos del 1% de su portafolio, un 0,0067.

Algunos inversores en dominios pueden frustrarse cuando no consiguen cerrar una  venta. Estas son 4 posibles razones:

1) Vives dentro de una burbuja

Aquellos que está fuera de la industria de los dominios, es decir casi todo el mundo, no tienen mucho interés en un dominio ni son colnocedores del potencial que tiene para su negocio. Es más como algo básico para estar en internet. as conversaciones suelen tender hacia la importancia del dominio, pero no todos se dan cuenta de esto ni comparten esta opinión.

2) Diferencia de opiniones respecto a la calidad del dominio

El vendedor cree que su dominio es mejor de lo que el comprador estima. A veces un comprador no valora elementos que un domainer si: número de guiones del dominio, valor genérico, extensión, plural o singular, etc…Otras veces es al revés, la pasión ciega respecto al valor real del dominio.

3) Algunos te ven como un ciberocupa

No importa cómo de limpio sea el dominio. Te ven como un pirata, un ocupa y un parásito y no te van a comprar el dominio por mucho más que el coste de registro.

4) Fallos de comunicación

Hay que saber cómo contactar con un potencial comprador y cómo gestionar la venta (Negociar un dominio con Rick Schwartz). Puede que hayas contactado con la persona correcta pero el mail o el chat no sean un buen medio. O puede que sí lo sean pero no seas suficientemente hábil. Esto requiere mucha práctica para quedarse con las cosas que funcionan y las que no.

Hace unas dos semanas publicábamos que los hermanos Castello habían vendido Rate.com por 725.000$. La broker de dominios Kate Buckley de Buckley Media Group había encontrado el usuario final adecuado.

Había sido comprado por el especialista en hipotecas GuaranteedRate.com. Este tipo de ventas suelen estar sujetas a acuerdos de confidencialidad. Pero Michael Castello, como hizo con la venta de whisky.com por 3.1 millones de dólares, cree que es mejor para la industria de los dominios que este tipo de ventas sean transparentes en aras a que la gente perciba como son valorados estos dominios por los usuarios finales.

Los Castello compraron el dominio en 1997 cuando Network Solutions empezó a cargar 100$ por el registro de dominio duante dos años (1995-1997). Antes el registro era gratuito. Muchos de los registrantes originales se negaron a pagar 100$, así que muchos dominios fueron quedando libres. Y los Castello estaban pendientes de estos dominios que iban quedando libres.

Como comentaba Rick Schwartz, que pasó muchas noches en vela porque no quería perder ningún dominio: "Esta era una oportunidad única en la historia y sabía que no volvería a repetirse. Sólo dormía cuando no podía más, las manos empezaban a dolerme o me caía frito sobre el teclado. No podía perder tiempo y sabia que estaba perdiendo dominios por SEGUNDOS” 

Michael sabía que había una caché de 7 días para nuevos registros y empezó a lanzar sus peticiones cada hora durante 7 días antes de la fecha de expiración. La mayor parte de su portafolio fue adquirida así.

En el caso de Rate.com habían puesto un comparador de hipotecas y tenían en mente desarrollar un portal como Yelp. Ahora rate.com ha sido comprado por el usuario final adecuado, un actor de la industria que va a potenciar y beneficiarse de un gran dominio.

Buckley para gestionar la venta del dominio hizo un primero un listado de potenciales clientes del sector a nivel nacional que pudieran estar interesados tanto por marca como por potencial.

Rick Schwartz vive retirado o digamos mejor, semi-retirado, ya que aún tiene una buena cantidad de dominios.

Aún responde ofertas por dominios, como la que compartió con Michael Berkens:

Alguien les escribió interesándos por uno de sus dominios Flaunting.com:

Comprador: ¿Cuál es el precio de Flaunting.com?

Rick: $500,000

Comprador: hahahahahahahha

Rick:  Lamento que no puedas permitírtelo.

Comprador:  No vale eso, por supuesto. Flaunts.com vale $1,900.

Rick: No por mucho tiempo. Acabo de comprarlo. ¡Gracias!

Si un comprador está igualmente interesado en otro dominio similar, que además es muchoo más barato, ¿por qué se molesta en escribir y simplemente no lo compra?

Razón: Ellos mienten.