Domisfera

Dentro de un céntrico hotel, Larry Fischer está hablando por su móvil con un inversor mientras su socio  Ari Goldberger hace una búsqueda en el portátil.

Están pujando frenéticamente en una subasta de dominios por megayachts.com. Ellos lo quieren.

"$110.000, ¿sí o no? Rápido", le dice Fischer al inversor al otro lado de la línea.

Alguien ha pujado $120.000. Fischer y Goldberger tienen que subir la oferta una vez más. Y otra vez más.

A la una, a las dos… vendido a Fischer y Goldberger por $150.000.

Esta industria es como el salvaje oeste, y la gente no se imagina con qué rapidez está creciendo. Se estima que el valor de mercado de toda la industria del domaining puede tener un valor de mercado de 4.000$ millones para el 2010. Actualmente se compran unos 90.000 dominios diariamente.

A finales del primer trimestre ya había 128 millones de dominios registrados, un 31% más que el año anterior. Los dominios son la propiedad inmobiliaria de la web.

En la subasta de Manhattan, Fischer and Goldberger compraron 4 dominios por un valor superior a 1.2$ millones. Fischer (44 años) es de Nueva York y Goldberger (46 años), de Nueva Jersey. La entrada en el negocio de Goldberger no fue muy ortodoxa. En 1996 la Hearst Corporation lo demandó por infringir una marca registrada al tener el dominio esqwire.com, que era idéntico al nombre de una de las revistas de la empresa.

Las dos partes llegaron a un acuerdo y se le permitió a Goldberger, que es abogado, retener el dominio. La gente se imaginó que Goldberger sabía desenvolverse bien por la maraña legal relacionada con los dominios de Internet y pronto se acercaron a él en busca de consejo. Su vida cambió. Dejó el bufete de abogados en el que trabajaba desde 1997 y se unió a una empresa de Manhattan llamada mail.com, que se dedicaba a acaparar dominios.

Goldberger empezó a colaborar con Fisher en 2001, construyendo su portafolio de dominios. Dos años después crearon  una empresa llamada Smartname.com, que vendieron a comienzo de este año. La empresa capturabab dominios y los monetizaba quedándose con un porcentaje de la publicidad. En Smartname.com había 150 propietarios y unos 150.000 dominios que generaban unas 50 millones de visitas mensuales.

Como muchos otros, Goldberger y Fischer sacaron más punta a los dominios desarrollando algunos y confiando en su instinto. Según Fisher, "Sabes si funcionará o no simplemente escuchando el nombre". Dos de los dominios que compraron en la subasta fueron bald.com (calvo) y cardiology.com.

Su estrategia es desarrollar webs sobre dominios genéricos de alto valor. No nos molestamos con los .net u otras extensiones. Sólo compran dominios .com, que es la reina de las extensiones. A veces hay una gran diferencia entre pensar en un buen dominio y conseguirlo. Suele ser como una persecución sin tregua. A menos que localizen el dominio en una subasta, Fischer siempre intenta convencer a los propietarios para que se lo vendan. La ingeniería social suele ser un buen arma.

Su socio Goldberger dice de Fischer: "Es como un rinoceronte, sacude el árbol y espera. Tiene la suficiente paciencia y determinación. Tienes que ser agresivo, ahora es un juego duro. Es como la fiebre del oro. Los primeros sacaron sus pepitas con facilidad, pero los que llegaron después lo tuvieron mucho más difícil."

Hace cinco años, el dúo podía conseguir un buen dominio por 10.000$. Ahora el mínimo son 100.000$. El más barato que han comprado en una subasta fue blogging.com por 135.000$.

De momento no venden, a pesar de haber recibido ofertas millonarias por stocks.com y home.com. Aún así, como dice Goldberger, esto es un negocio, todo está en venta, depende de la oferta.

(Fuente: Law)